Cum au ajuns frații Pavăl de la un butic de 16 mp la imperiul Dedeman? Vor să preia și Carrefour!

Într-o lume de afaceri adesea dominată de vizibilitate excesivă și apariții publice calculate, Dragoș și Adrian Pavăl reprezintă o excepție notabilă. Frații din Bacău, fondatorii rețelei de bricolaj Dedeman, au reușit să construiască în peste trei decenii unul dintre cele mai puternice și diversificate conglomerate antreprenoriale românești, păstrând în același timp o discreție atipică mediului de afaceri romanesc. Averea cumulată a fraților Pavăl a fost estimată la peste 17 miliarde lei în 2024, plasându‑i pe primul loc în topul celor mai bogați români.

Dragoș și Adrian Pavăl

Dacă în 1992 deschideau un magazin modest de materiale de construcții într-un oraș de provincie, în 2025 se află în fruntea unui ecosistem economic care însumează investiții de peste 20 de miliarde de lei, cu ramificații în retail, real estate, energie, construcții, agricultură, transporturi, turism și chiar pharma. Ultima inițiativa majoră fiind depunerea unei oferte pentru achiziția magazinelor Carrefour.

De la un magazin în Bacău la o rețea națională de 64 de unități

Primul magazin Dedeman a apărut în 1992, într-o perioadă în care economia României abia își găsea echilibrul. De atunci, expansiunea a fost constantă, disciplinată și bazată pe o filozofie simplă: control total, investiții prudente și reinvestirea integrală a profiturilor.

Numărul de companii deținute de Pavăl Holding

Astăzi, Dedeman este liderul absolut al pieței de bricolaj din România, cu o rețea de 64 de magazine în toate marile orașe, peste 12.000 de angajați și o cifră de afaceri care în 2024 a depășit 12,29 miliarde de lei (aproximativ 2,47 miliarde de euro). Profitul net a urcat la 1,64 miliarde de lei, în creștere cu 6% față de anul precedent.

Prin comparație, concurenții direcți se află la distanță semnificativă: Leroy Merlin (3,42 miliarde lei), Arabesque (2,57 miliarde lei), Hornbach (1,61 miliarde lei) și Bricostore (1,55 miliarde lei). Dedeman generează singură aproape cât toți ceilalți jucători din top 5 la un loc.

Magazinul Dedeman Băneasa

Un pas spre Europa: achiziția Praktiker Hellas

În 2025, frații Pavăl au făcut o mișcare strategică surprinzătoare — extinderea în Grecia prin achiziția rețelei Praktiker Hellas, cumpărată de la Eurobank pentru peste 130 de milioane de euro. Cu 16 magazine și peste 700 de angajați, Praktiker Hellas era una dintre cele mai recunoscute mărci de bricolaj din spațiul elen.

Magazin Praktiker din Grecia

Tranzacția a atras atenția în mediul internațional de afaceri, mai ales că Dedeman a reușit să depășească giganți precum Leroy Merlin (Adeo Group) și Technopolis (Videolux Holding). În prezent, există discuții privind integrarea graduală a rețelei grecești sub brandul Dedeman, ceea ce ar transforma compania într-un jucător regional, nu doar național.

Real estate: un portofoliu imobiliar de sute de milioane de euro

Prin vehiculul de investiții PAVAL Holding, frații Pavăl au devenit în ultimul deceniu un actor de prim rang pe piața imobiliară românească. Portofoliul deținut de holding se ridică la peste 1 miliard de euro în active imobiliare, potrivit estimărilor din piață.

Complexul The Bridge

Printre achizițiile emblematice se numără:

• The Bridge, complex de birouri de clasă A din zona Grozăvești-Orhideea, cumpărat între 2018 și 2020 pentru circa 200 de milioane de euro;
• Ethos House, o clădire boutique în Floreasca, achiziționată în 2025 pentru 24-25 de milioane de euro;
• Portofoliul CA Immo – cea mai mare tranzacție imobiliară din istoria României, în valoare de 377 de milioane de euro, care include șapte clădiri de birouri premium precum Opera Center One și Two, Bucharest Business Park, Europe House, River Place, Campus 6.1 și Orhideea Towers.

Ethos House Floreasca

Prin această achiziție, PAVAL Holding a devenit al doilea cel mai mare proprietar de birouri din România, după NEPI Rockcastle.

Companii-cheie din acest segment includ Europolis Real Estate Management, Victoria International Property, Cluj Business Centre și Șerban Vodă Plaza Development (proiectul U Center 1, cu 45.000 m² de birouri clasa A).

Materiale de construcții și producție industrială

Diversificarea a fost întotdeauna parte din strategia Pavăl Holding. În construcții, grupul deține:

• Cemacon – 83,6% PAVAL Holding și 16,2% PIF Industrial, lider pe piața de cărămidă;
• Navaria Ceramics – 100%, producător de plăci ceramice;
• Tehnolux – 52%, tâmplărie PVC și aluminiu;
• Helios Aștileu – 5,9%, producător de var și cărămidă.

Cemacon este listată la BVB și are o capitalizare de peste 800 milioane de lei, raportând un profit net anual de circa 140 milioane lei.

Energie și utilități – un pas strategic spre viitorul verde

Frații Pavăl nu au ignorat potențialul energiei regenerabile. Prin Grunman Energy (100%) și participația de 8,2% în Simtel Team, ei investesc activ în parcuri fotovoltaice.

Pe zona de utilități, PAVAL Holding deține participații importante în:

• Electrica – 7,5% PAVAL Holding, 0,8% Dedeman;
• Transelectrica – 6,14% PAVAL Holding, 0,34% PIF Industrial;
• Conpet Ploiești – 6,69% PAVAL Holding, 0,72% Dedeman.

Valoarea cumulată a acestor investiții depășește 500 de milioane de lei, consolidând rolul grupului în infrastructura energetică strategică a României.

Industrie: Alro, Vrancart și Promateris – trei piloni ai producției românești

Prin achizițiile realizate la Bursa de Valori București, PAVAL Holding a intrat în industria grea:

• Alro Slatina – 23,2%, unul dintre cei mai mari producători de aluminiu din Europa Centrală și de Est;
• Vrancart Adjud – 17,35%, lider în carton ondulat și hârtie;
• Promateris – 24%, producător de ambalaje biodegradabile.

Aceste investiții demonstrează orientarea strategică spre sectoare cu valoare adăugată ridicată și impact industrial.

Sănătate și pharma: investiții în Tei, Bebe Tei și Policlinica Victoria

PAVAL Holding a intrat în forță și în domeniul sănătății. În 2022, frații Pavăl au achiziționat 30% din Grupul Tei, care include Farmacia Tei și Bebe Tei, una dintre cele mai profitabile afaceri românești din retailul farmaceutic, cu o cifră de afaceri anuală estimată la peste 2 miliarde de lei.

Farmacia Tei din Popesti Leordeni

De asemenea, în 2021, holdingul a cumpărat 41,7% din Policlinica Victoria, o rețea de clinici stomatologice și centre de imagistică medicală.

Turismul de lux: hoteluri în Elveția și Italia

Din 2023, portofoliul PAVAL Holding s-a extins și în ospitalitate, prin două investiții internaționale realizate alături de Apex Alliance:

• Grand Hotel Gardone (Italia) – tranzacție de 45 milioane euro și plan de renovare major;
• Waldhaus Flims Wellness Resort (Elveția) – achiziționat pentru circa 70 milioane euro.

Waldhaus Flims Wellness Resort

Este pentru prima dată când Dedeman investește în proprietăți hoteliere de lux din Europa Occidentală, semn că frații Pavăl își diversifică activ portofoliul dincolo de granițele României.

Agricultură și vinuri – consolidarea rădăcinilor românești

PAVAL Holding a intrat în agricultură în 2019, cumpărând 19% din Moldova Farming, iar în 2025 a preluat integral Dueci Agro, cu terenuri agricole în Tulcea și Brăila.

Stivuitor Agricol Fix Dieci

Totodată, holdingul deține 5% din Purcari Wineries, producător basarabean listat la BVB, o companie cu venituri de peste 300 milioane lei anual.

Transport și automotive si Investiții financiare și resurse umane

Frații Pavăl dețin compania Daren Automobile (fostă Dedeman Automobile), dealer oficial Dacia-Renault-Nissan, dar și 5,3% din Transport Trade Services (TTS), cel mai mare operator de transport fluvial din România, listat la bursă.

PAVAL Holding deține 50% din Cross Work, companie specializată în plasarea temporară a forței de muncă, și 6,9% din ROCA Investments, fond dedicat sprijinirii IMM-urilor românești.

Un imperiu discret, dar strategic

Dragoș și Adrian Pavăl au demonstrat că se poate construi un gigant economic românesc fără campanii de PR, fără expunere excesivă și fără scandaluri. Filosofia lor se bazează pe câteva principii simple:

1. Control total – nu depind de investitori externi;
2. Diversificare inteligentă – de la retail la imobiliare și energie;
3. Reinvestirea profiturilor – fără distribuții masive, ci capitalizare continuă.

Cu o valoare estimată a activelor de peste 18 miliarde de lei și lichidități care depășesc 875 milioane lei, frații Pavăl controlează astăzi unul dintre cele mai solide conglomerate din Europa de Est.

Lista completa a 

Modelul Pavăl, o lecție relevantă de antreprenoriat românesc

Într-o economie în care multe branduri românești s-au pierdut sub presiunea corporațiilor străine, Dedeman și PAVAL Holding reprezintă dovada că succesul poate fi construit local, cu viziune și consecvență. Pornind în 1992 cu un mic butic în Bacău, cei doi frați au construit un imperiu care domină piața românească de retail de profil.  Imperiul Pavăl nu este doar o poveste de business, ci un exemplu despre cum perseverenta, munca și prudența strategică pot transforma doi oameni de rând din Bacău în unii dintre cei mai respectați antreprenori din Europa Centrală și de Est.

Acum, antreprenorii Dragoș și Adrian Pavăl, proprietarii Dedeman, fac ultima mișcare pe piața afacerilor din România: se numără printre cei care au depus oferte pentru preluarea activelor Carrefour în România.