De ce și-a vândut Ionuț Nedea afacerea litoralulromanesc.ro!

Constănțeanul Ionuț Nedea a reușit lovitura vieții sale și cea mai mare tranzacție din turismul românesc după ce a vândut agenția litoralulromanesc.ro cu peste 21 de milioane în timp ce căuta, de fapt, să cumpere el una, pentru a se extinde. Nedea spune că nu a rămas în managementul firmei preluate de polonezii de la Szallas Group și intenționează acum să cumpere o clădire istorică din București.

Omul de afaceri constănțean a vândut în iunie cu peste 21 de milioane de euro agenția de turism litoralulromanesc.ro, pe care o fondat-o în urmă cu mai bine de două decenii, în timp ce prospecta piața pentru a cumpăra el însuși, de fapt, o agenție românească și încă una străină, pentru a se extinde pe piața turismului.

„Nu am plecat de la ideea de a face un exit, ba din contră, de la ideea de a cumpăra cel puțin o companie de pe piața românească și una pe o piață externă”, a declarat Nedea pentru Profit.

Iar de la planurile de a cumpăra a ajuns la a vinde. „Am început analiza în piață, am început discuțiile, care ne-au adus aproape de Wirtualna Polska Holding, care se afla la rândul ei într-un proces de achiziție și de consolidare, vrând să se poziționeze ca principalul competitor a lui Booking.com în regiunea CEE. Eram deja în atenția lor. Ei practic au selectat 5 companii din peste 250 de companii de pe piața românească, una dintre ele fiind noi și suntem singurii cu care au și închis aceste discuții și așa am ajuns de fapt să fac un exit, pentru că propunerea polonezilor a fost una corectă, argumentată, care, evident, avea sens și pentru mine ca antreprenor”, a mai spus Ionuț Nedea.

Polonezii au cumpărat o firmă cu profit, dar și cu datorii foarte mari

Creative Eye SRL, firma prin care funcționează litoralulromanesc.ro, a raportat pentru anul 2023 afaceri de 29.574.881 lei și un profit net de 13.989.186 lei, cu 43 de angajați. Societatea cumpărată de polonezi de la Nedea are însă și un nivel foarte ridicat al datoriilor, respectiv 43.258.939 lei.

Planul pentru companie, adaugă acum afaceristul constănțean, a rămas același și a fost pus în practică. „Acum face parte dintr-o organizație mare, capabilă să lupte cu jucători importanți de pe piața regională și sper că în viitor și globală. Așadar, compania e pe mâini bune. Planul pentru mine s-a schimbat, în sensul în care nu mai fac parte din acea organizație”, afirmă el. ”Vorbim de o companie de peste 1 miliard de euro cifră de afaceri”, completează Nedea.

„Asta este poziția în care am ajuns practic. După anii de dezvoltare a unei industrii am ajuns în momentul de față să începem să fim interesanți pentru companiile mari de afară, iar poziția noastră nu este aia în care să putem să negociem de la egal la egal și atunci să facem asocieri de tipul 50-50 sau să facem noi preluări de pe piețele din jur. Suntem în poziția în care companiile mari vin ele și cumpără și atunci, pentru economie nu este un lucru rău”, a mai afirmat omul de afaceri constănțean.

În România există încă prea multe agenții de turism „la stradă“

„OK, că în spate profiturile vor ajunge la companiile de afară, asta este efectul negativ, dar în realitate vor intra foarte mulți bani prin activitățile pe care le vor desfășura ele. Vor intra banii în România pentru că ei se uită la proiecte de incoming, se uită la dezvoltări, se uită să-și recupereze banii pe care i-au investit și să facă profituri mai mari decât dacă și-ar fi ținut banii blocați”, completează acesta.

Ionuț Nedea recomandă agențiilor de turism să mizeze și pe tehnologie în dezvoltarea lor. Trendul este ca agențiile de turism să se mute în online, pe când, în România, încă există foarte multe agenții „la stradă“.

„În foarte puține țări europene mai sunt astfel de exemple de agenții care sunt fizic deschise. Agențiile se tot mută în online. Sau cel puțin trebuie să ai și o prezență solidă în online, cum sunt câțiva jucători de la noi. O prezență foarte bună și în zona de online, dar au și offline, însă nu poți să mizezi doar pe offline. În ziua de azi nu se mai poate”, precizează el.