Domeniul de importanță critică pentru Europa, unde România devine cu adevărat un jucător relevant

Stocarea energiei a câștigat deja o poziție în prima linie a tranziției energetice, având în vedere că piețele din întreaga Europă se îndreptă cu viteză în această direcție, chiar dacă există diferențe de la o țară la alta. Aceasta este principala concluzie a evenimentului „Intersolar Europe” din acest an, care a avut loc în perioada 23-25 ​​iunie, la München, Germania. Participanții la expoziție au subliniat pentru Energy Press „diferența calitativă” față de ediția de acum doi ani, când stocarea reprezenta doar o parte din expoziție, spre deosebire de anul acesta când a „monopolizat” discuția în toate direcțiile, interesul extinzându-se asupra întregii game de aplicații, de la sisteme domestice la aplicații profesionale și industriale și proiecte la scară utilitară.

Evident, interesul investițional variază de la o țară la alta, unele demonstrând o mobilizare mai mare în sistemele domestice și aplicațiile de dimensiuni medii (Germania, Olanda, Ungaria și mai puțin Franța), iar altele mai orientate spre proiecte la scară largă, cum este cazul Spaniei, Portugaliei, Italiei, România și Bulgariei.

Această diferențiere nu este, desigur, una unidimensională, ci reflectă, în linii generale, o „primă lectură” a profilului actual al fiecărei piețe. Imaginea de ansamblu este completată atât de dinamica evoluțiilor din domeniu – sectorul stocării energiei înregistrând ritmuri spectaculoase de dezvoltare –, cât și de maturizarea rapidă a unor segmente ale pieței, fapt care poate „trezi” interesul pentru un sector ce devine tot mai important cu trecerea timpului, permițându-i astfel să se alăture competiției generale privind dezvoltarea sistemelor de stocare a energiei în Europa.

România și Bulgaria

În orice caz, regiunea balcanică reunește cele mai ”hot” piețe de pe harta europeană, cu perspective puternice de creștere, iar cele care impun ritmul sunt România și Bulgaria, obligând celelalte țări să le urmeze, după cum rezultă și din numărul de vizitatori care au venit la expoziție și au cerut să vorbească cu directorii companiilor prezente la expoziție.

Reamintim că atât Bulgaria, cât și România au deja un portofoliu semnificativ de sisteme de stocare de mare interes, după cum subliniază reprezentanți ai pieței care au vorbit cu Energy Press, concentrându-se atât pe proiecte de mare anvergură, cât și pe proiecte hibride, acestea din urmă tinzând să devină „dominante” pe toate piețele, având în vedere reducerile și prețurile negative sau aproape de zero care copleșesc și „testează” toate piețele europene fără excepție.

Evident, și cele mai mature piețe ale continentului european prezintă un interes investițional la fel de ridicat, însă cu diferența că pe aceste piețe jocurile sunt mai mult sau mai puțin făcute în ce privește cotele de piață, iar companiile de echipamente își îndreaptă privirea acum mai ales către piețele mai „virgine”, care prezintă și marje mai mari de profit, cum ar fi regiunea balcanică, de exemplu.

Cazul Greciei

Poziția Greciei, așa cum au raportat reprezentanții pieței, se situează undeva la mijloc, interesul investițional pentru proiectele de stocare rămânând, pe de o parte, ridicat și semnificativ, dar, pe de altă parte, întâmpinând întârzieri per ansamblu, care au făcut ca țara să rămână în urma Bulgariei și a României, în ciuda faptului că Grecia a fost în frunte în toți anii precedenți în ce privește energia verde.

În practică, referitor la sectorul echipamentelor, discuția se mută acum de la „capex” la opex, principala preocupare a investitorilor care se adresează companiilor producătoare de baterii fiind „serviciul post-vânzare” și capacitatea unei companii de a sprijini pe deplin instalarea și operarea unui sistem de stocare.

De altfel, tocmai în acest punct se manifestă în prezent concurența dintre producători, care își îndreaptă tot mai mult atenția către componenta software, în detrimentul celei hardware. Aceștia recunosc că diferențele semnificative de cost au dispărut, întrucât prețurile au scăzut per ansamblu, iar principalele soluții tehnologice disponibile pe piață s-au uniformizat în mare măsură de la un produs la altul.

Accent pus pe „servicii post-vânzare” și echipe locale

În prezent, „avantajul competitiv” este urmărit și consolidat prin oferirea unor soluții de tip „all-in-one”, adică soluții integrate care acoperă toate aspectele legate de funcționarea sistemului de stocare cu baterii, precum și prin capacitatea de a asigura un răspuns rapid și servicii de suport, prin existența unor echipe locale. Acest lucru este cu atât mai important cu cât bateriile, spre deosebire de sistemele fotovoltaice, necesită o implicare suplimentară și după instalare pentru a putea funcționa în mod eficient, ceea ce, la rândul său, influențează realizarea corectă a planului de afaceri.

„Nu poți vinde baterii fără să ai o echipă locală. Contractele pentru sistemele de stocare sunt mult mai stricte, iar angajamentul pe termen lung este un element definitoriu”, a declarat un reprezentant al pieței, subliniind că vânzarea bateriilor de către producători reprezintă, în cele din urmă, un proces complet diferit față de comercializarea panourilor fotovoltaice. Acest lucru evidențiază și modul în care companiile își repoziționează strategia pe piață.

În acest context, de exemplu, toți marii producători care sunt deja prezenți de ani de zile pe piața grecească prin activitatea lor în domeniul fotovoltaic investesc acum în consolidarea echipelor locale, pentru a putea oferi, cu profesionalism și promptitudine, suport pentru echipamentele pe care le furnizează. Potrivit interlocutorilor noștri, acest aspect constituie unul dintre principalele criterii pe baza cărora un investitor își alege furnizorul de echipamente, potrivit știripesurse.