Dacă turismul merge atât de bine, de ce au început să se vândă hotelurile? Litoralul, la final de sezon, intră în „lichidare de stoc“

Sezonul estival s-a terminat, șezlongurile se strâng, turiștii își fac bagajele, iar pe piața imobiliară apare un fenomen care ne dă de gândit: dacă litoralul românesc a avut un sezon atât de bun, de ce sunt tot mai multe hoteluri, pensiuni și vile scoase la vânzare? De la proprietăți de milioane de euro în Mamaia Nord până la pensiuni de câteva sute de mii de euro în Costinești sau Eforie Nord, „afacere la cheie” pare să fi devenit una dintre ofertele sezonului de toamnă. Și, ca de obicei, adevărul este probabil undeva între „merge excelent” și „luați-l dumneavoastră, că eu m-am săturat”.

Afacere de vânzare - Hotel în Mamaia Nord

La început de septembrie, litoralul intră în perioada aceea ciudată în care încă mai miroase a cremă de plajă, dar agențiile imobiliare au început deja să numere camere, metri pătrați și randamente. Pe platformele de anunțuri apar, unul după altul, hoteluri, pensiuni și vile cu destinație turistică. Unele sunt prezentate drept „afaceri de succes”, altele drept „investiții sigure”, iar aproape toate au aceeași promisiune seducătoare: se predau la cheie, gata de exploatare. Turistul pleacă acasă, iar următorul client este investitorul.

Anunțuri cu unități de cazare de vânzare, pe litoralul românesc

Faptul că proprietarii vând nu înseamnă automat că turismul s-a prăbușit. O afacere poate fi profitabilă și, în același timp, poate deveni momentul perfect pentru proprietar să iasă din ea. Poate fi nevoie de capital pentru un alt proiect, poate fi vorba despre o schimbare generațională, despre oboseala administrării unei unități turistice sau pur și simplu despre momentul în care cineva consideră că este mai profitabil să vândă decât să mai muncească ani întregi pentru aceeași afacere. Dar numărul și profilul ofertelor spun totuși ceva despre piață...

La Mamaia Nord, „la cheie“ costă aproape 28 de milioane de lei

Unul dintre anunțurile care ies imediat în evidență vine din Mamaia Nord. Este vorba despre un hotel întreg, construit pe un teren de 1.000 de metri pătrați, cu o suprafață construită la sol de 500 de metri pătrați și o suprafață desfășurată de 2.500 de metri pătrați. Clădirea are P+4, lift, restaurant, bar și terasă, sală de fitness, spațiu verde și 16 locuri de parcare.

Afacere de vânzare - Hotel în Mamaia Nord

La capitolul cazare, oferta nu este tocmai modestă: 29 de camere și două apartamente. Sunt camere duble, camere cu canapele extensibile și două apartamente generoase, unul de 108 metri pătrați și altul de 140 de metri pătrați. Hotelul a fost finalizat în 2021, iar anunțul insistă pe mobilierul de lux și finisajele de calitate.

Prețul? 28.061.420,43 lei, negociabil.

Anunțuri cu unități de cazare de vânzare, pe litoralul românesc

Aici, „afacere la cheie“ capătă o semnificație nouă: cheia vine la pachet cu un credit și câteva zeci de foi de calcul și

Poate că oferta este relevantă pentru transformarea accelerată a litoralului de nord. Investițiile din Mamaia Nord au crescut spectaculos în ultimii ani, iar proprietățile turistice au devenit active imobiliare cu valori considerabile.

Vama Veche: 790.000 de euro și 50 de metri până la mare

În sudul litoralului, prețurile devin mai prietenoase, cel puțin raportat la Mamaia Nord. În Vama Veche este scos la vânzare un hotel/pensiune de trei stele, pentru 790.000 de euro, amplasat la aproximativ 50 de metri de plajă.

Afacere de vânzare - Pensiune în Vama Veche

Aici, argumentul de vânzare este construit aproape ca un manual al turismului modern: poziție premium, eficiență energetică, panouri fotovoltaice, baterii, panouri solare pentru apă caldă, statut de prosumator. Proprietatea are 1.000 de metri pătrați de teren și o construcție de 745 de metri pătrați, ridicată în 2015.

Capacitatea este de 18 camere, la care se adaugă spații pentru personal, lobby, salon de mic dejun, bucătărie complet echipată și spații tehnice. Există și piscină exterioară. Anunțul vorbește despre „business consolidat”, prezent în circuitul turistic din 2017 și cu grad de ocupare ridicat.

Eforie Nord: 10 camere pentru 215.000 de euro

În Eforie Nord, pragul de intrare într-o astfel de afacere coboară la 215.000 de euro. De exemplu, o pensiune cu 10 camere, construită în 2009, cu aproximativ 205 metri pătrați utili și teren de 300 de metri pătrați.

Afacere de vânzare - Pensiune în Eforie

La parter există un apartament cu patru camere, două băi și bucătărie, care poate fi folosit inclusiv de proprietar. La etaj sunt șase camere cu băi proprii, iar proprietatea mai dispune de bucătărie pentru turiști, spații de depozitare și locuri de parcare. Proprietatea este deja mobilată și utilată, are utilități, încălzire proprie și se află la câteva minute de plajă, Lidl și transport.

Este modelul clasic al micii afaceri turistice de familie: proprietarul locuiește acolo, administrează, primește turiștii, schimbă lenjerii, rezolvă probleme și, probabil, descoperă în fiecare vară că „afacerea la cheie” nu înseamnă neapărat și „afacerea fără muncă”.

Turiști, pe plajă în Eforie

Costinești: 11 camere și un client nou în persoana investitorului

În Costinești, o altă pensiune este ofertată la 220.000 de euro. Construită în 2016, proprietatea are parter, etaj și mansardă, 11 camere, o garsonieră pentru proprietari și băi proprii pentru camerele destinate turiștilor. Terenul are 350 de metri pătrați, există foișor, panouri solare și, potrivit anunțului, o clientelă deja formată și recenzii foarte bune pe Booking.

Afacere de vânzare - Pensiune în Costinești

Argumentul de marketing este aproape complet: liniște, plajă la aproximativ zece minute, zona Epava în apropiere, festivalurile din Costinești și promisiunea unui flux constant de turiști.

Totuși, dacă există clientelă formată și recenzii bune, de ce să vinzi? Tocmai aceasta este întrebarea care ar trebui pusă la aproape fiecare asemenea ofertă.

Un hotel de vânzare nu este neapărat un hotel care a eșuat

Pe piața turistică o proprietate poate fi pusă la vânzare din zeci de motive... Un proprietar poate considera că a atins valoarea maximă pe care o poate obține. Altul poate fi în pragul unei investiții mai mari și să prefere să-și transforme activul imobiliar în lichidități. Un altul poate să nu mai vrea să lucreze în turism.

Și există, desigur, și cazul mai puțin confortabil: afacerea nu mai produce suficient.

Anunțuri cu unități de cazare de vânzare, pe litoralul românesc

Problema este că anunțurile de vânzare nu spun niciodată această parte. Rareori vom citi „se vinde pentru că marja s-a subțiat”, „se vinde pentru că sezonul este prea scurt”, „se vinde pentru că personalul este greu de găsit” sau „se vinde pentru că proprietarul nu mai vrea să muncească șapte zile din șapte”.

În schimb, vom găsi „oportunitate unică”, „investiție sigură”, „afacere de succes” și „potențial de dezvoltare”.

Litoralul românesc are o problemă structurală pe care nicio fotografie cu piscina plină nu o poate ascunde: sezonul este foarte concentrat: în câteva săptămâni se joacă o parte importantă din încasările anului. Când vremea este bună, pare că totul merge perfect. Când sezonul se termină, însă, proprietarul rămâne cu aceeași clădire, aceleași taxe, aceleași cheltuieli și câteva luni bune în care turiștii sunt mult mai puțini.

Anunțuri cu unități de cazare de vânzare, pe litoralul românesc

În fiecare final de vară concluzionăm că litoralul a fost plin, că turiștii au venit, că hotelurile au avut grad bun de ocupare și că românii au cheltuit. Însă în fiecare toamnă, o parte dintre proprietarii acestor afaceri pun pe ușă un alt mesaj: „Vând.“